路向科：成長在路上
一個多月來，數(shù)次輾轉(zhuǎn)在鄂爾多斯和錫林浩特之間，路向科顯得有些疲憊。跑市場、工程回款是路向科在路通養(yǎng)護(hù)公司目前的主要工作。這個曾經(jīng)帶著一臉稚嫩的小伙子，現(xiàn)在已經(jīng)成為公司的骨干。
（一）
路向科回憶起大學(xué)畢業(yè)后來到路通養(yǎng)護(hù)公司的這幾年，他說：“猶如在時間線上穿了五顏六色的珠子，一粒一粒數(shù)著過，每一粒都有不同，每一粒都有收獲?！?012年5月，路向科加入路通養(yǎng)護(hù)公司，他調(diào)侃著那會兒自己就是個打雜工，幫助提井、看設(shè)備、搬路錐，反正施工組長讓干什么就干什么。他當(dāng)時給施工組長留下的印象是認(rèn)真、勤快。
2013年4月路向科被調(diào)到烏審旗進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)，每天和工人一起出工、收工。“那時候覺得工作很枯燥，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作后，偶爾會在路邊捉到一個蟋蟀，放到空曠的馬路上看著它漸漸跳遠(yuǎn)......”
2014年10月，傳來一個好消息，路通公司安排他到西安西咸新區(qū)學(xué)習(xí)熱再生施工工藝。2015年1月開始在錫盟地區(qū)進(jìn)行熱再生市場開拓，4月份開始了錫盟地區(qū)第一項熱再生工程施工。2016年下半年，路向科開始負(fù)責(zé)錫盟地區(qū)工程竣工驗收工作。2017年上半年被調(diào)到二連浩特地區(qū)進(jìn)行熱再生施工，下半年調(diào)到呼市地區(qū)施工并負(fù)責(zé)呼市地區(qū)的工程回款。2018年路通公司的市場經(jīng)營部成立，路向科開始負(fù)責(zé)工程招投標(biāo)、竣工驗收、審計結(jié)算等多項工作。這幾年，路向科一直在不同的工作崗位與地點輾轉(zhuǎn)，克服艱苦的工作環(huán)境，適應(yīng)不同崗位的工作，從一個“打雜工”成為路通公司市場經(jīng)營部部長。路向科由衷地感謝公司給予他鍛煉的機(jī)會和平臺。
（二）
路向科在領(lǐng)導(dǎo)和同事眼里是一個思路清晰、善于表達(dá)、處事平和、辦事認(rèn)真的人。他進(jìn)行養(yǎng)護(hù)市場推廣的時候從來不是向業(yè)主進(jìn)行圍攻式推銷，他說這樣的銷售沒有站在業(yè)主的角度考慮問題，不能解決業(yè)主最想解決的問題。
每到一個地方進(jìn)行市場開拓，路向科和他的市場開拓小組都首先熟悉當(dāng)?shù)氐穆肪W(wǎng)信息，對路況進(jìn)行摸底調(diào)查，把道路所存在的病害形成報告，這份報告經(jīng)過數(shù)日的調(diào)查，進(jìn)行大量數(shù)據(jù)采集分析而成。根據(jù)報告再制定出養(yǎng)護(hù)維修方案，讓業(yè)主做選擇。“特別是在制定養(yǎng)護(hù)方案的時候，更要充分考慮到施工期間市民出行安全、城市生態(tài)環(huán)保、工期質(zhì)量等多方面因素，這個時候就要體現(xiàn)出路通公司的新技術(shù)、新工藝的優(yōu)勢，我們干出了漂亮的工程，業(yè)主也覺得錢花到了刀刃上。”
也正是如此，工程完工后，路向科對工程回款總是胸有成竹，也總能按計劃取得工程款?！跋忍鏄I(yè)主想問題，解決問題，業(yè)主自然也就能替我們著想，解決問題?！?/span>
路向科也從起初負(fù)責(zé)錫盟地區(qū)市場開拓，變成了整個內(nèi)蒙古地區(qū)，工作的舞臺變得越來越大。
（三）
除了工作，路向科在個人學(xué)習(xí)上也是非常重視非常努力。2018年5月份，控股集團(tuán)二期黑馬學(xué)堂開班，路向科被路通養(yǎng)護(hù)公司推薦為黑馬學(xué)員。這是他自大學(xué)畢業(yè)以來第一次接受比較系統(tǒng)全面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，他興奮不已，每次課程都早早來到上課地點。平日在與同事交流并不怎么活躍的他，在老師的帶動下，課堂上勇敢地表達(dá)自己的觀點和看法，課下認(rèn)真完成每一次作業(yè)?！斑@次培訓(xùn)學(xué)習(xí)真是讓我收獲不小，不僅學(xué)到了人力資源、財務(wù)管理等好多新知識，也讓我對自己有一個準(zhǔn)確的評估，發(fā)現(xiàn)了知識短板?！彼€講起了讓他記憶比較深的一堂課《尋找問題的關(guān)鍵點》，在工作中經(jīng)常會遇到很多問題抓不住關(guān)鍵點，導(dǎo)致過程中焦頭爛額，《尋找問題的關(guān)鍵點》將問題進(jìn)行分解，先找癥結(jié)再對癥下藥。這堂課對我在做市場推廣，解決客戶問題上有很大的幫助。
黑馬學(xué)堂畢業(yè)后，路向科還是將上課的講義和筆記經(jīng)常拿出來看，他說，有些知識當(dāng)時沒有消化好，現(xiàn)在重新咀嚼，還能品味出新的韻味。
在路通工作的這幾年，路向科經(jīng)歷了枯燥迷茫、學(xué)習(xí)探索、篤定踏實三個過程，每一個過程都收獲了一份歷練，也得到了成長，今后會繼續(xù)執(zhí)著于路通養(yǎng)護(hù)工作，把新工藝、新技術(shù)推廣到更大的市場區(qū)域。
文/圖 張慶亮
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