從商住小區(qū)到東勝區(qū)萬達廣場
——東方商業(yè)地產(chǎn)的曲折前行之路
東勝區(qū)萬達廣場來了！
從2018年年初到年末，這個好消息一直都在很多鄂爾多斯市民口中傳播著，萬達廣場的建設(shè)情況與籌備情況也成為很多人關(guān)心的話題。把萬達引進東勝的是東方房地產(chǎn)公司，因此，東方人對于萬達的關(guān)系更深一步。萬達如何與東方結(jié)緣的？這個故事說來話長，東勝區(qū)萬達廣場的前世今生，要從2009說起，要從東方國際說起。
種下商業(yè)地產(chǎn)夢
2009年，東方房地產(chǎn)公司與另外兩家公司一同開發(fā)了東方國際，包括高層商業(yè)和住宅，準備在商業(yè)地產(chǎn)一展拳腳。就在住宅小區(qū)剛剛建成后，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷，另外兩家相繼退出，東方地產(chǎn)的商業(yè)夢也暫時擱置了。
但是，東方國際位于鄂托克西南街，周邊還有東方地產(chǎn)建設(shè)的東方怡景園、東方小區(qū)等，如果真的能把東方國際做成一個商業(yè)中心，對于周邊的帶動作用是極大的，所以，商業(yè)地產(chǎn)的夢想從未熄滅。
2014年，東方地產(chǎn)的管理層再次將打造商業(yè)地產(chǎn)提上日程。
怎么辦？自己捋起袖子干肯定不行，因為東方地產(chǎn)一直專注于住宅地產(chǎn)，從未涉足商業(yè)地產(chǎn)，在這方面經(jīng)驗不足。而且，體量如此之大，涉及到零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等多種經(jīng)營模式，熟悉且能成功運作商業(yè)地產(chǎn)的公司，在鄂爾多斯寥寥無幾。
那么，必須借助外力。
經(jīng)過多方考察，2015年年初，東方地產(chǎn)就與北京漢博商業(yè)管理公司（后稱漢博商業(yè)）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造東方廣場項目，用商業(yè)地產(chǎn)的方式盤活這片區(qū)域。漢博管理公司是國內(nèi)規(guī)模較大發(fā)展較為成熟的商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)，對中國商業(yè)和房地產(chǎn)市場有深度了解和多年的實際操作經(jīng)驗。東方地產(chǎn)團隊希望通過兩家的合作，真正將東方國際這片區(qū)域建成鄂爾多斯的商業(yè)中心。
同年4月2日，漢博商業(yè)正式入駐東方廣場，首先將工作聚焦在市場調(diào)研和品牌落位方面。團隊還陸續(xù)考察了包頭、呼市等地的維多利摩爾城 海亮廣場、王府井、維多利購物中心、維多利廣場等成熟的商業(yè)項目，為東方廣場的招商工作摸底?！ ?/span>
“當時還專門抽出精英骨干，加入漢博商業(yè)團隊，我們針對鄂爾多斯商業(yè)特質(zhì)、項目結(jié)構(gòu)框架整體規(guī)劃、當?shù)仄放乒?yīng)商摸底、一線品牌代理商洽談、當?shù)厝说南M心理、商場招商及落位的風險等做詳細探討，出臺了一系列方案?！睎|方地產(chǎn)招商負責人牛澤說。
但是，一個項目的成功，離不開天時地利人和，當時鄂爾多斯地產(chǎn)市場一落千丈，在這樣的氣候下新建一個大型商業(yè)，誰都沒有信心，這次合作無奈終止。
“絕對是必要的一步，正是和漢博合作的過程中，我們對商業(yè)地產(chǎn)有了真正的認識，市場研究、商業(yè)策劃定位、概念方案設(shè)計、商業(yè)規(guī)劃、工程管理、招商管理、商業(yè)運營管理方方面面都了解得更深刻了?！比谈欉@件事的東方房地產(chǎn)公司總經(jīng)理王利軍說，即便是和漢博終止了合作，他也沒有放棄在這方面的探索，正是基于這樣的基礎(chǔ)與過往，與萬達團隊的接洽過程中，他代表東方地產(chǎn)展現(xiàn)了專業(yè)的一面，贏得了萬達團隊的信任。
牽手萬達
與漢博的合作終止后，東方地產(chǎn)集團也逐步轉(zhuǎn)型，并升級為東方投資集團，開始做產(chǎn)業(yè)孵化。不過，東方地產(chǎn)的商業(yè)夢想還寄存在東方投資集團管理者的心中。他們始終相信，東方國際大有文章可做。尤其是王利軍，他并沒有沖在轉(zhuǎn)型的一線，而是肩負起東方投資集團轉(zhuǎn)型的大本營維護和建設(shè)，肩負起為轉(zhuǎn)型供血的東方房地產(chǎn)的管理與推動工作。
在他的管理下，東方地產(chǎn)的住宅小區(qū)銷售一年年完成任務(wù)，也為創(chuàng)業(yè)項目默默提供資金支持，但是，房子總有賣完的一天，雖然沒有沖在轉(zhuǎn)型第一線，但“敢想敢干 爭創(chuàng)一流”的精神一直都在，創(chuàng)業(yè)的沖勁一直都在。他在思考，閑置土地怎樣盤活，有沒有可開發(fā)可利用的資源？其實，東方國際就是一塊璞玉，雕琢得當，將會是集團轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)最堅固的大本營基石。
東方人可以看到，從2015年到2017年，東方地產(chǎn)專注于房屋銷售、資產(chǎn)盤活，為東方轉(zhuǎn)型默默付出，但是最大的一塊資產(chǎn)始終沒有動靜。
其實，人們看不到的是，商業(yè)地產(chǎn)的策劃思路在暗流涌動，看不到東方投資集團的管理者一次次外出考察學(xué)習(xí)、一遍遍對接行業(yè)專家、一夜夜燈下鉆研的辛苦。他們一直在默默關(guān)注國內(nèi)大型的商業(yè)地產(chǎn)團隊動向，當?shù)弥f達有進入鄂爾多斯的意向之后，就立即采取行動！
可是，鄂爾多斯有實力的競爭者也不在少數(shù)，有的甚至資金實力比東方地產(chǎn)更雄厚！我們有贏得萬達青睞的可能性嗎？
事實證明，我們有。
我們征服萬達的，是東方的品牌和專業(yè)的知識。
“首先就是東方的品牌，在建設(shè)方面、團隊管理方面咱們一直領(lǐng)先，東方人敢打硬仗能打硬仗大家都知道；要是簽約了，建設(shè)就馬不停蹄，而且2019年9月開業(yè)，只能提前不能推后，這是一場硬仗，但是咱們不怕！還有這幾年一直在研究商業(yè)地產(chǎn)，再加上之前和漢博的合作，學(xué)到不少，和人家聊，大部分咱們都知道，懂得，也接得上?！蓖趵娬f。
經(jīng)過多次接觸，雙方逐步加深了解，2017年9月30日，東方地產(chǎn)擊敗多個對手，順利與萬達集團簽署合作協(xié)議，雙方計劃合作對東方國際商住小區(qū)進行改造，將商業(yè)部分改造為東勝區(qū)萬達廣場。
合作共贏
今年5月，一篇題為《萬達來了》刷爆鄂爾多斯人的朋友圈，一天之內(nèi)達到幾萬的點擊量，鄂爾多斯人民對萬達廣場的期盼可見一斑。
素有“城市中心”之美譽的萬達廣場作為規(guī)模大品質(zhì)高的城市綜合體，不僅僅能為商家?guī)砩虣C，帶動城市發(fā)展，實實在在也能滿足人民對美好生活的追求。萬達廣場要來鄂爾多斯的消息發(fā)布之后，東方地產(chǎn)接到很多咨詢電話，有問房價的有問商鋪的。在商業(yè)運作方面，萬達還是秉承商管團隊招商和運營一體化。
今年秋季，萬達商管團隊入駐開始正式籌備招商工作，除了大部分的自帶品牌，萬達也向鄂爾多斯本土品牌敞開大門，很多本土知名品牌紛紛登記，表示想入駐萬達。于此同時，周邊商業(yè)的租金也開始上漲，包括東方地產(chǎn)建設(shè)的周邊部分底商以及萬達廣場萬嘉公寓的房價，萬達廣場的“城市中心效應(yīng)”初顯。
“萬達要是起來了，不僅對咱們投資集團來說非常重要，而且對整座城市來說都有明顯的帶動作用?！迸烧f。
除了“看得見”的經(jīng)濟帶動，牛澤表示，萬達“看不見”的工作方式也非常值得學(xué)習(xí)。一向以打造學(xué)習(xí)型企業(yè)為目標的東方，在挑選合作伙伴的時候，總是習(xí)慣從對方身上汲取經(jīng)驗，萬達的“超級執(zhí)行力”也讓東方地產(chǎn)所有人深深嘆服。
“萬達模塊化的工作方式，時間節(jié)點的嚴格劃分，提前規(guī)劃，責任與目標非常清晰，這些都值得我們學(xué)習(xí)，合作過程中也真的受益匪淺?！蓖趵娬f。
王利軍所說的萬達模塊化管理，也是被管理界稱為“萬達核心競爭力”之一的管理模式，具體就是把一個萬達廣場從拿地到正式開業(yè)的全部工作劃分成500多個具體工作任務(wù)，每個任務(wù)對應(yīng)1個節(jié)點，每個任務(wù)有開始時間，周期，完成時間，發(fā)起部門，接收部門，完成標準，填報附件，責任人，審批人，確認人。
就拿招商來說，預(yù)計2019年9月30日開業(yè)，但是籌備工作與一年內(nèi)所有的工作都已經(jīng)精密計算好了時間節(jié)點，什么時候啟動，什么時候安排招商會議，什么時候簽合同，什么時候裝修……每一個節(jié)點都嚴格執(zhí)行，重要節(jié)點工程項目公司與商管公司互相確認，避免拖延和互相扯皮。
除了商業(yè)合作、知識共享，雙方在資源上也實現(xiàn)了深度的共享。作為一個運營成熟且成功的商業(yè)綜合體，萬達的商業(yè)資源是全國性甚至是全球性的，而進入鄂爾多斯，作為鄂爾多斯本土知名企業(yè)，東方地產(chǎn)積極為萬達提供優(yōu)質(zhì)的本土資源，互相推進萬達廣場的運作。
對于東方房地產(chǎn)公司，萬達方面也表示，過程中合作非常愉快，期待后續(xù)共同推動鄂爾多斯商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
目前，萬達的招商籌備工作有條不紊的進行著。
尾聲：對于探索商業(yè)地產(chǎn)，東方地產(chǎn)從來沒有放棄過，正是因為傳承了“敢想敢干 爭創(chuàng)一流”的東方精神，東方地產(chǎn)才能贏得萬達的青睞，成功與萬達共同打造萬達廣場，共同創(chuàng)建鄂爾多斯第一城市綜合體，共同建設(shè)鄂爾多斯城市中心。探索的道路從來曲折漫長，但東方人永不言棄，往后的道路一定會越走越寬。
文/田瑞芳 圖/安翰文
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