如何用好合伙人制度
——《合伙人制度工具箱》學(xué)習(xí)心得
集團(tuán)實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展以來，一直在強(qiáng)調(diào)事業(yè)合伙人制度，并在部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中實(shí)行了事業(yè)合伙人改造，“黑馬學(xué)堂”的學(xué)習(xí)中也多次提到合伙人制度將是未來的主流。直到學(xué)習(xí)了鄭指梁老師的版權(quán)課程《合伙人制度工具箱》，才終于一睹合伙人的廬山真面目。
一是要搞清一個(gè)概念，之前認(rèn)為，合伙人就是將員工或者核心管理團(tuán)隊(duì)改造為股東，但實(shí)際上合伙人是一個(gè)廣泛的概念，包括股東合伙人、事業(yè)合伙人和生態(tài)鏈合伙人。股東合伙人是傳統(tǒng)意義上的工商注冊(cè)股東，合伙人是對(duì)股東合伙人的發(fā)展和延伸，事業(yè)合伙人和生態(tài)鏈合伙人是未來合伙人制度的核心。其中事業(yè)合伙人我們已經(jīng)廣泛接觸，并在工作中開始實(shí)行，就是將員工發(fā)展為合伙人，更多的是通過持股平臺(tái)的方式將員工由管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者，實(shí)現(xiàn)員工身份的轉(zhuǎn)變，成為企業(yè)共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的事業(yè)伙伴。生態(tài)鏈合伙人相對(duì)來說是一個(gè)比較新的概念，雖然在我們的企業(yè)中還未涉及，但根據(jù)集團(tuán)下屬企業(yè)的商業(yè)模式，生態(tài)鏈合伙人將會(huì)對(duì)安達(dá)便利店、美好農(nóng)場(chǎng)等企業(yè)產(chǎn)生積極的影響。生態(tài)鏈合伙人主要是解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)上下游供應(yīng)商的問題，把上下游供應(yīng)商發(fā)展成為合伙人，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)由內(nèi)驅(qū)式發(fā)展向外延式發(fā)展的轉(zhuǎn)變。比如安達(dá)便利店的供貨商，可以根據(jù)其產(chǎn)品的銷售情況制定合伙人激勵(lì)計(jì)劃，美好農(nóng)場(chǎng)打造的安全生鮮食品平臺(tái)融入上游供應(yīng)商的生態(tài)鏈合伙人也會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。談到這里，我們要認(rèn)清一個(gè)問題，合伙人不一定是股東，我們可以從多個(gè)角度來區(qū)別股東和合伙人，從價(jià)值取向來講，股東更注重資本的價(jià)值，合伙人是要發(fā)掘人本的價(jià)值；從分享基礎(chǔ)上，股東按照投資金額分享收益，合伙人則是根據(jù)價(jià)值共享分享收益；從參與對(duì)象上，股東主要是投資者，合伙人可以是企業(yè)的核心員工，也可以是企業(yè)的供應(yīng)商。根據(jù)這些區(qū)別，我們進(jìn)行合伙人改造過程中一定要注意一個(gè)原則，那就是股東以少為好，合伙人以多為好。
二是要認(rèn)清一個(gè)問題，合伙人制度是一項(xiàng)上接企業(yè)戰(zhàn)略、下接薪酬績(jī)效的系統(tǒng)工程，實(shí)施前一定要有一定的基礎(chǔ)和充足的準(zhǔn)備。合伙人制度的實(shí)施對(duì)企業(yè)發(fā)展有眾多促進(jìn)作用，能夠有效推進(jìn)企業(yè)的組織扁平化，能夠讓員工對(duì)企業(yè)形成擁有感，能夠有效的留住人心和吸引人才，能夠?yàn)閱T工搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)。這一切實(shí)施起來卻不是輕而易舉的事情，需要做好各方面的準(zhǔn)備，包括：建立合伙人的選擇標(biāo)準(zhǔn)，要注意合伙人不是普惠制，一定要先在核心人員中實(shí)施，這需要從人力資源的角度建立科學(xué)的合伙人評(píng)估模型，選準(zhǔn)合伙人；設(shè)定好合伙人的股權(quán)架構(gòu)，利用好期股、期權(quán)、人力股等多種方式進(jìn)行股權(quán)設(shè)計(jì)，分清楚分紅權(quán)和表決權(quán)，確保掌握企業(yè)的控制權(quán)；明確合伙人的退出機(jī)制，形成清晰的退出路徑，針對(duì)不同情況的退出提前設(shè)定好退出方式和退出價(jià)格。在做好上述工作的基礎(chǔ)上，要確保合伙人改造與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，特別是對(duì)于合伙人股權(quán)的解鎖條件，要有周密的計(jì)劃安排，每一期的解鎖一定是與企業(yè)的融資規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)的。若這些準(zhǔn)備工作未完成，不可盲目實(shí)施全方位的合伙人改造，可以采用先合伙后合股的形式逐步推進(jìn)合伙人改造。當(dāng)然，目前集團(tuán)的各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合伙的問題基本已經(jīng)解決，目前需要對(duì)合伙人進(jìn)行股份化改造。
三是要注意一些技巧，合伙人制度設(shè)計(jì)過程中涉及到企業(yè)的方方面面，會(huì)存在各種不同的風(fēng)險(xiǎn)，所以在合伙人改造過程中要掌握一些技巧，盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。首先是要充分掌握合伙企業(yè)的設(shè)計(jì)，合伙企業(yè)作為上市公司持股平臺(tái)的主要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是控制易，合伙企業(yè)的出資額與控制權(quán)相分離，普通合伙人可以以較低的出資成本實(shí)現(xiàn)其控制權(quán)，有一個(gè)很典型的案例就是綠地集團(tuán)。綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良通過注冊(cè)合伙企業(yè)，以10萬元的出資組建多個(gè)合伙企業(yè)，控制了市值170億元的綠地集團(tuán)，所以我們?cè)谶M(jìn)行合伙人改造過程中，可以專門注冊(cè)一個(gè)公司擔(dān)任員工持股平臺(tái)的普通合伙人，在未來引進(jìn)外部資本時(shí)不至于喪失對(duì)企業(yè)的控制權(quán)；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是稅負(fù)低，對(duì)于投資分紅合伙企業(yè)不需要繳納企業(yè)所得稅，只是給持股員工分紅時(shí)繳納個(gè)人所得稅，避免重復(fù)征稅；第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是靈活度高，合伙企業(yè)注冊(cè)資本不受限制，有限合伙人進(jìn)入和退出比較靈活，避免了被改造企業(yè)頻繁的股份變更。其次，要注意投票委托權(quán)或一致行動(dòng)人安排，這主要是在引入資本時(shí)要密切注意的，李彥宏曾說過，不要輕易將主動(dòng)權(quán)交給投資人，在創(chuàng)業(yè)過程中沒有人會(huì)樂善好施。所以我們的企業(yè)在引進(jìn)外部資本時(shí)，要提前安排與員工股東和持股平臺(tái)的投票權(quán)委托和一致行動(dòng)人協(xié)議，并注意董事會(huì)席位安排。再次，要注意運(yùn)用好避稅政策，做好稅務(wù)籌劃，課程中介紹了很多稅務(wù)籌劃的方法，比如公積金轉(zhuǎn)增股本、分紅與股權(quán)轉(zhuǎn)讓的時(shí)機(jī)把握等等因素。
文/劉斌
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