黨旗在一線高高飄揚(yáng)：贏戰(zhàn)Q3的那些事兒 ——努力就會(huì)收獲精彩
包頭安達(dá)便利店從成立到現(xiàn)在，準(zhǔn)確的時(shí)間是有5年零4個(gè)月了，贏得了當(dāng)?shù)仡櫩偷牧己玫目诒?。Q3（第三季度）是便利店的黃金季，也是傳說中的大戰(zhàn)季。為此，包頭安達(dá)拉響了Q3大決戰(zhàn)的號角，黨員的先鋒模范作用和支部的戰(zhàn)斗堡壘作用再一次顯現(xiàn)。
隨著現(xiàn)在外賣的普及，安達(dá)也在此業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷深挖。之前包頭安達(dá)外賣2019年月銷不足一萬，2020年上漲到月銷30萬左右。今年，連續(xù)5個(gè)月沒有明顯的增幅，包頭分公司經(jīng)理田青是一名黨員，她看在眼里，急在心中，連續(xù)半個(gè)月到門店巡店，與門店員工一起工作。最終，找到了問題的所在。她發(fā)現(xiàn)，便利店在黃金季期間，每天的高峰期門店人員工作量大大增加，門店忙完自然單量就根本沒時(shí)間介紹其他活動(dòng)。人員配置跟不上，又要兼顧盈虧平衡點(diǎn)。
田青親自帶隊(duì)，與總部人員組成外賣小分隊(duì)，利用下班時(shí)間解決門店高峰期人員配備問題，外賣小分隊(duì)隊(duì)員就是負(fù)責(zé)外賣和營運(yùn)人員到門店助力，并且總部全體人員也都自發(fā)去不同的門店助力。除此之外，每周召開總部外賣小組會(huì)議，按照PDCA循環(huán)，會(huì)議要求把各項(xiàng)工作按照計(jì)劃、計(jì)劃實(shí)施、檢查實(shí)施效果，然后將成功的納入標(biāo)準(zhǔn)，不成功的留待下一循環(huán)去解決。
不僅如此，她還采取外圍包圍市中心的策略，挑選4家外圍門店，大家分組推銷，從多推1單、2單……到45單，相當(dāng)于每天為一家門店提高三四千的銷售。7月份，月銷400單的三家門店提升為1000單，月銷1000單的“居然新城店”單量翻倍，單量達(dá)到2000單。在外賣小分隊(duì)的努力下，安達(dá)便利店7月整月外賣銷售額遠(yuǎn)超想象。
疫情影響下的包頭安達(dá)，鮮食銷售額和毛利額一直沒有新的突破，雖然做了一些改進(jìn)，但對銷售的促進(jìn)還是不夠的。為了提升了鮮食銷售額、毛利額增長和客流量，他們開始嘗試鮮食源頭自采。田青帶領(lǐng)采購人員到包頭多處種植基地進(jìn)行逐一調(diào)研、比對過后，最后定位在“玉米”的這個(gè)方向。想不到源頭找到了，配送又出現(xiàn)了問題，由于門店多且分散，要實(shí)現(xiàn)當(dāng)天采購、當(dāng)天配送、當(dāng)天現(xiàn)煮，供貨基地不會(huì)按店配送。當(dāng)機(jī)立斷，商采的同事們選擇自己配送，他們每天提前一小時(shí)到公司，將門店小范圍劃分，逐一送到每一片區(qū)指定門店。后來，包頭總部的家人們也加入到這個(gè)隊(duì)伍中，大家自發(fā)的利用下班時(shí)間“配送”玉米。就這樣在大家齊心協(xié)力下，門店玉米日均銷售增長了7倍。
故事到這里只是開始而非結(jié)束，相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在黨員的帶領(lǐng)下努力奮斗，還會(huì)有更多精彩的瞬間。
文/圖 高景玲
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