從商住小區(qū)到東勝區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
東勝區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)來(lái)了！
從2018年年初到年末，這個(gè)好消息一直都在很多鄂爾多斯市民口中傳播著，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的建設(shè)情況與籌備情況也成為很多人關(guān)心的話題。把萬(wàn)達(dá)引進(jìn)東勝的是東方房地產(chǎn)公司，因此，東方人對(duì)于萬(wàn)達(dá)的關(guān)系更深一步。萬(wàn)達(dá)如何與東方結(jié)緣的？這個(gè)故事說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，東勝區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的前世今生，要從2009說(shuō)起，要從東方國(guó)際說(shuō)起。
種下商業(yè)地產(chǎn)夢(mèng)
2009年，東方房地產(chǎn)公司與另外兩家公司一同開(kāi)發(fā)了東方國(guó)際，包括高層商業(yè)和住宅，準(zhǔn)備在商業(yè)地產(chǎn)一展拳腳。就在住宅小區(qū)剛剛建成后，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷，另外兩家相繼退出，東方地產(chǎn)的商業(yè)夢(mèng)也暫時(shí)擱置了。
但是，東方國(guó)際位于鄂托克西南街，周邊還有東方地產(chǎn)建設(shè)的東方怡景園、東方小區(qū)等，如果真的能把東方國(guó)際做成一個(gè)商業(yè)中心，對(duì)于周邊的帶動(dòng)作用是極大的，所以，商業(yè)地產(chǎn)的夢(mèng)想從未熄滅。
2014年，東方地產(chǎn)的管理層再次將打造商業(yè)地產(chǎn)提上日程。
怎么辦？自己捋起袖子干肯定不行，因?yàn)闁|方地產(chǎn)一直專注于住宅地產(chǎn)，從未涉足商業(yè)地產(chǎn)，在這方面經(jīng)驗(yàn)不足。而且，體量如此之大，涉及到零售、批發(fā)、餐飲、娛樂(lè)、健身、休閑等多種經(jīng)營(yíng)模式，熟悉且能成功運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)的公司，在鄂爾多斯寥寥無(wú)幾。
那么，必須借助外力。
經(jīng)過(guò)多方考察，2015年年初，東方地產(chǎn)就與北京漢博商業(yè)管理公司（后稱漢博商業(yè)）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造東方廣場(chǎng)項(xiàng)目，用商業(yè)地產(chǎn)的方式盤活這片區(qū)域。漢博管理公司是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大發(fā)展較為成熟的商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)中國(guó)商業(yè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)有深度了解和多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。東方地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)希望通過(guò)兩家的合作，真正將東方國(guó)際這片區(qū)域建成鄂爾多斯的商業(yè)中心。
同年4月2日，漢博商業(yè)正式入駐東方廣場(chǎng)，首先將工作聚焦在市場(chǎng)調(diào)研和品牌落位方面。團(tuán)隊(duì)還陸續(xù)考察了包頭、呼市等地的維多利摩爾城 海亮廣場(chǎng)、王府井、維多利購(gòu)物中心、維多利廣場(chǎng)等成熟的商業(yè)項(xiàng)目，為東方廣場(chǎng)的招商工作摸底。
“當(dāng)時(shí)還專門抽出精英骨干，加入漢博商業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們針對(duì)鄂爾多斯商業(yè)特質(zhì)、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)框架整體規(guī)劃、當(dāng)?shù)仄放乒?yīng)商摸底、一線品牌代理商洽談、當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)心理、商場(chǎng)招商及落位的風(fēng)險(xiǎn)等做詳細(xì)探討，出臺(tái)了一系列方案?！睎|方地產(chǎn)招商負(fù)責(zé)人牛澤說(shuō)。
但是，一個(gè)項(xiàng)目的成功，離不開(kāi)天時(shí)地利人和，當(dāng)時(shí)鄂爾多斯地產(chǎn)市場(chǎng)一落千丈，在這樣的氣候下新建一個(gè)大型商業(yè)，誰(shuí)都沒(méi)有信心，這次合作無(wú)奈終止。
“絕對(duì)是必要的一步，正是和漢博合作的過(guò)程中，我們對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了真正的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)研究、商業(yè)策劃定位、概念方案設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃、工程管理、招商管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方方面面都了解得更深刻了?！比谈欉@件事的東方房地產(chǎn)公司總經(jīng)理王利軍說(shuō)，即便是和漢博終止了合作，他也沒(méi)有放棄在這方面的探索，正是基于這樣的基礎(chǔ)與過(guò)往，與萬(wàn)達(dá)團(tuán)隊(duì)的接洽過(guò)程中，他代表東方地產(chǎn)展現(xiàn)了專業(yè)的一面，贏得了萬(wàn)達(dá)團(tuán)隊(duì)的信任。
牽手萬(wàn)達(dá)
與漢博的合作終止后，東方地產(chǎn)集團(tuán)也逐步轉(zhuǎn)型，并升級(jí)為東方投資集團(tuán)，開(kāi)始做產(chǎn)業(yè)孵化。不過(guò)，東方地產(chǎn)的商業(yè)夢(mèng)想還寄存在東方投資集團(tuán)管理者的心中。他們始終相信，東方國(guó)際大有文章可做。尤其是王利軍，他并沒(méi)有沖在轉(zhuǎn)型的一線，而是肩負(fù)起東方投資集團(tuán)轉(zhuǎn)型的大本營(yíng)維護(hù)和建設(shè)，肩負(fù)起為轉(zhuǎn)型供血的東方房地產(chǎn)的管理與推動(dòng)工作。
在他的管理下，東方地產(chǎn)的住宅小區(qū)銷售一年年完成任務(wù)，也為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目默默提供資金支持，但是，房子總有賣完的一天，雖然沒(méi)有沖在轉(zhuǎn)型第一線，但“敢想敢干 爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神一直都在，創(chuàng)業(yè)的沖勁一直都在。他在思考，閑置土地怎樣盤活，有沒(méi)有可開(kāi)發(fā)可利用的資源？其實(shí)，東方國(guó)際就是一塊璞玉，雕琢得當(dāng)，將會(huì)是集團(tuán)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)最堅(jiān)固的大本營(yíng)基石。
東方人可以看到，從2015年到2017年，東方地產(chǎn)專注于房屋銷售、資產(chǎn)盤活，為東方轉(zhuǎn)型默默付出，但是最大的一塊資產(chǎn)始終沒(méi)有動(dòng)靜。
其實(shí)，人們看不到的是，商業(yè)地產(chǎn)的策劃思路在暗流涌動(dòng)，看不到東方投資集團(tuán)的管理者一次次外出考察學(xué)習(xí)、一遍遍對(duì)接行業(yè)專家、一夜夜燈下鉆研的辛苦。他們一直在默默關(guān)注國(guó)內(nèi)大型的商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)動(dòng)向，當(dāng)?shù)弥f(wàn)達(dá)有進(jìn)入鄂爾多斯的意向之后，就立即采取行動(dòng)！
可是，鄂爾多斯有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者也不在少數(shù)，有的甚至資金實(shí)力比東方地產(chǎn)更雄厚！我們有贏得萬(wàn)達(dá)青睞的可能性嗎？
事實(shí)證明，我們有。
我們征服萬(wàn)達(dá)的，是東方的品牌和專業(yè)的知識(shí)。
“首先就是東方的品牌，在建設(shè)方面、團(tuán)隊(duì)管理方面咱們一直領(lǐng)先，東方人敢打硬仗能打硬仗大家都知道；要是簽約了，建設(shè)就馬不停蹄，而且2019年9月開(kāi)業(yè)，只能提前不能推后，這是一場(chǎng)硬仗，但是咱們不怕！還有這幾年一直在研究商業(yè)地產(chǎn)，再加上之前和漢博的合作，學(xué)到不少，和人家聊，大部分咱們都知道，懂得，也接得上?！蓖趵娬f(shuō)。
經(jīng)過(guò)多次接觸，雙方逐步加深了解，2017年9月30日，東方地產(chǎn)擊敗多個(gè)對(duì)手，順利與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簽署合作協(xié)議，雙方計(jì)劃合作對(duì)東方國(guó)際商住小區(qū)進(jìn)行改造，將商業(yè)部分改造為東勝區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。
合作共贏
今年5月，一篇題為《萬(wàn)達(dá)來(lái)了》刷爆鄂爾多斯人的朋友圈，一天之內(nèi)達(dá)到幾萬(wàn)的點(diǎn)擊量，鄂爾多斯人民對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的期盼可見(jiàn)一斑。
素有“城市中心”之美譽(yù)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為規(guī)模大品質(zhì)高的城市綜合體，不僅僅能為商家?guī)?lái)商機(jī)，帶動(dòng)城市發(fā)展，實(shí)實(shí)在在也能滿足人民對(duì)美好生活的追求。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)要來(lái)鄂爾多斯的消息發(fā)布之后，東方地產(chǎn)接到很多咨詢電話，有問(wèn)房?jī)r(jià)的有問(wèn)商鋪的。在商業(yè)運(yùn)作方面，萬(wàn)達(dá)還是秉承商管團(tuán)隊(duì)招商和運(yùn)營(yíng)一體化。
今年秋季，萬(wàn)達(dá)商管團(tuán)隊(duì)入駐開(kāi)始正式籌備招商工作，除了大部分的自帶品牌，萬(wàn)達(dá)也向鄂爾多斯本土品牌敞開(kāi)大門，很多本土知名品牌紛紛登記，表示想入駐萬(wàn)達(dá)。于此同時(shí)，周邊商業(yè)的租金也開(kāi)始上漲，包括東方地產(chǎn)建設(shè)的周邊部分底商以及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)嘉公寓的房?jī)r(jià)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的“城市中心效應(yīng)”初顯。
“萬(wàn)達(dá)要是起來(lái)了，不僅對(duì)咱們投資集團(tuán)來(lái)說(shuō)非常重要，而且對(duì)整座城市來(lái)說(shuō)都有明顯的帶動(dòng)作用?！迸烧f(shuō)。
除了“看得見(jiàn)”的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)，牛澤表示，萬(wàn)達(dá)“看不見(jiàn)”的工作方式也非常值得學(xué)習(xí)。一向以打造學(xué)習(xí)型企業(yè)為目標(biāo)的東方，在挑選合作伙伴的時(shí)候，總是習(xí)慣從對(duì)方身上汲取經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)達(dá)的“超級(jí)執(zhí)行力”也讓東方地產(chǎn)所有人深深嘆服。
“萬(wàn)達(dá)模塊化的工作方式，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)格劃分，提前規(guī)劃，責(zé)任與目標(biāo)非常清晰，這些都值得我們學(xué)習(xí)，合作過(guò)程中也真的受益匪淺?！蓖趵娬f(shuō)。
王利軍所說(shuō)的萬(wàn)達(dá)模塊化管理，也是被管理界稱為“萬(wàn)達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力”之一的管理模式，具體就是把一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)從拿地到正式開(kāi)業(yè)的全部工作劃分成500多個(gè)具體工作任務(wù)，每個(gè)任務(wù)對(duì)應(yīng)1個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)任務(wù)有開(kāi)始時(shí)間，周期，完成時(shí)間，發(fā)起部門，接收部門，完成標(biāo)準(zhǔn)，填報(bào)附件，責(zé)任人，審批人，確認(rèn)人。
就拿招商來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)2019年9月30日開(kāi)業(yè)，但是籌備工作與一年內(nèi)所有的工作都已經(jīng)精密計(jì)算好了時(shí)間節(jié)點(diǎn)，什么時(shí)候啟動(dòng)，什么時(shí)候安排招商會(huì)議，什么時(shí)候簽合同，什么時(shí)候裝修……每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都嚴(yán)格執(zhí)行，重要節(jié)點(diǎn)工程項(xiàng)目公司與商管公司互相確認(rèn)，避免拖延和互相扯皮。
除了商業(yè)合作、知識(shí)共享，雙方在資源上也實(shí)現(xiàn)了深度的共享。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)成熟且成功的商業(yè)綜合體，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)資源是全國(guó)性甚至是全球性的，而進(jìn)入鄂爾多斯，作為鄂爾多斯本土知名企業(yè)，東方地產(chǎn)積極為萬(wàn)達(dá)提供優(yōu)質(zhì)的本土資源，互相推進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的運(yùn)作。
對(duì)于東方房地產(chǎn)公司，萬(wàn)達(dá)方面也表示，過(guò)程中合作非常愉快，期待后續(xù)共同推動(dòng)鄂爾多斯商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
目前，萬(wàn)達(dá)的招商籌備工作有條不紊的進(jìn)行著。
尾聲：對(duì)于探索商業(yè)地產(chǎn)，東方地產(chǎn)從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)，正是因?yàn)閭鞒辛恕案蚁敫腋?爭(zhēng)創(chuàng)一流”的東方精神，東方地產(chǎn)才能贏得萬(wàn)達(dá)的青睞，成功與萬(wàn)達(dá)共同打造萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，共同創(chuàng)建鄂爾多斯第一城市綜合體，共同建設(shè)鄂爾多斯城市中心。探索的道路從來(lái)曲折漫長(zhǎng)，但東方人永不言棄，往后的道路一定會(huì)越走越寬。
文/田瑞芳 圖/安翰文
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